סדנת מכירות ליזמי קרן-שמש-מחזור נוב’ 2019

• תוכן המפגש 

מפגש ראשון

19.11.2019

• מהי מכירה- הבנת המהות מאחורי המכירה זיהוי מחסומים פנימיים שעוצרים אותנו בתהליכי המכירה ואיך ניתן לשנותם.
• מה ההבדל בין איש מכירות טיפוסי לבין מותג.
• איך ניתן לעורר את הצורך אצל הלקוח.
• לימוד ותרגול מיומנות של הצגה עצמית.

• תרגילים פרקטיים לזיהוי דפוסים מעכבי תהליכי מכירה.
• למידה ותרגול מודל המכירות
• למידת השיטה להצגה עצמית אפקטיבית.

3

מפגש שני

26.11.2019

• טכניקות לשאילת שאלות מעוררות צורך.
• התאמת המסר והפתרון המדויק ללקוח.
• מיומנויות השפעה והצגת תועלות
• טיפול בהתלבטויות – רכישת טכניקות ותרגול מעשי

• לימוד שיטת החיבור שעוזרת להתמודד עם כל מחסום והתנגדות.
• תרגול פרקטי של השיטה באמצעות סימולציות.
• בניית בנק שאלות שמייצר מעורבות לקוח.
• לימוד טכניקות לטיפול בהתנגדויות ומחסומים העולים בתהליך המכירה.

3

מפגש שלישי

03.12.2019

• זיהוי סגנונות לקוח.
• התאמת המסר השיווקי לסגנון התקשורת של הלקוח.
• שימור לקוחות וחווית לקוח למה זה חשוב?

• הכרת סוגי הטיפוסים על פי מודל  disc
• איך לזהות מה סגנון התקשורת של הצד השני ואיך למכור לכל אחד.
• תרגול שפת המכירות מול כל סגנון.
• כלים לשימור לקוחות וליצירת חווית לקוח.

3